MGI 分销渠道 它们是商业营销策略中最重要的方面之一。因此，它需要对市场上所有可用的选项进行彻底的研究，并经过谨慎的决策过程。

众所周知，产品很少能在没有中间商帮助的情况下到达最终消费者手中。

如果发生此类交易，那么就需要建立有效的物流或生产者和消费者之间的地理位置接近。

在当今复杂且全球化的商业环境中，选择分销渠道决定了公司是成功的还是仍需学习的。

因此，我们想介绍分销渠道的概念、分销渠道的分类以及选择分销渠道并利用其优势时应考虑的标准：

什么是分销渠道？

分销渠道是允许生产商或制造商将其产品带给最终消费者的回路。

因此，它由一系列阶段或阶段组成，旨在保证有形资产的质量和保护。

在这种业务关系中，可能涉及不同的参与者并可能履行特定的职能，正如我们将在下文中看到的。

分销渠道类型

在市场营销中，分销渠道通常根据生产者和消费者之间的互动程度分为两类：直接渠道和间接渠道。

什么是直接分销渠道？

它是一种允许制造商将其产品直接销售给最终消费者的渠道。

可以想象，这些商品的特性非常特殊。该系统并非适用于所有产品，因为它取决于多种因素，包括产品的属性和有效期、生产者和消费者之间的价格差距以及生产者愿意接受的利润率。

直接分销渠道的优势

由于他们不向中间商支付佣金，因此他们为产品提供了诱人的利润率。

它们可以为最终消费者提供更实惠的价格。

它们加强了生产者对其作品营销的控制机制。

它们往往速度更快。换句话说，它们可以在更短的时间内到达消费者家中或工业组织。

对于约 股票出售 现金，以便随时有营运资金可用。

什么是间接分销渠道？

这是一个中间商出现的循环，他们促进生产者和消费者之间的交换关系。

根据参与者的不同，分销渠道可以是短分销渠道，也可以是长分销渠道。短分销渠道只需要代理商或零售商参与，而长分销渠道则需要 批发商、零售商，有时还有代理商。

毫无疑问，它们是当今最受欢迎的，因为即使生产链中的第一个环节和最后一个环节之间没有直接沟通，它们也能让您利用商业机会。

间接分销渠道的好处

对于生产商来说，这意味着增加销售额并降低运营风险，因为中间商在营销过程中购买、转售或收取佣金时承担了这种风险。

对于消费者来说，这是一个令人满意的过程，因为他们可以随时享受市场上更多种类的产品。

对于中间商来说，这代表着一个商业机会，因为他们不需要投资土地、原材料或设备来生产他们想要在市场上提供的产品。

选择分销渠道时应考虑的 5 个标准

1. 您的产品的特点和属性

评估其材料、质量水平、有效期，甚至尺寸和重量。

2. 竞争对手的表现

研究他们如何销售产品，或者是否也使用中间商。如果是，他们获得了哪些经济利益或分成比例？

3.中介机构的条件

比较不同中介机构的方案，并预测你的收入。他们能保证更高的销量吗？他们与你合作需要满足哪些条件？

4.消费者行为

分析他们在哪里、购买什么、如何购买、多久购买一次，或者他们希望看到市场上现有产品有哪些改进。

5. 您的资源

对您当前的情况进行诊断，并评估您是否可以继续独自营销或是否需要战略合作伙伴，同时考虑到您可用的资源和上面概述的其他标准。