作者 | 芯仔

你是不是销售芯片

想开发终端客户不知道怎么下手？

找来的客户总是需求不对口？

又或者根本就找不到对口的客户？

有着电子行业从业16年经验的nana

其中的14年时间

都在为终端客户做供应元器件的服务

经手过的终端客户超过3000家

今天，我们就来说说——

卖芯片，怎么开发终端客户？

01.

先剖析自己的优势

第一点

如果你连自己的优势都不知道的话

那就先不要急着开发客户

不然的话也是白用功

你需要做的就是

先剖析自己的渠道

是属于哪个领域的？

如果你囤的是消费类的元器件

硬着头皮去开发汽车客户

那不是自己为难自己嘛？

精确分析目标客户

02.

定位好客户之后

也不要急着在度娘上一顿猛操作

应该先分析一下

你定位出来的产品是大类目还是精准类目？

例如：工业控制器，这是属于一个大类！

这里面可能还囊括了——

医疗仪器、环境保护监测、通讯保障、智能交通管控系统、楼宇监控安防等等很多领域。

你要做的就是

更精细地分析出你的产品

是应用在哪个类目的产品中

这步的分析越精细

后面走错路的概率就会越低

03.精确定位后如何找客户？

如果方向定得准的话

那就不怕迷路了

可在各大搜索引擎

网页门户

电子商务平台

……

找到你的目标客户

04.

有些刚创业的小伙伴说：

那我没有渠道跟囤货的话

应该怎样去定位自己的客户呢？

如果没有渠道的话

那么就找定位最大的赛道

哪个领域是现今最火的就去哪

才能有机会做风口上的猪

缺点就是没有渠道的话

在打动客户的这条路上会更为艰辛

需要付出的努力更多