来源：雪球App，作者： 百态老人，（https://xueqiu.com/6916781846/321109389）

得物和寺库虽然都聚焦于高端消费市场，但两者在定位、商业模式、用户群体和发展策略上存在显著差异。以下是两者的主要区别：---1. 定位与核心业务- 得物：- 得物最初以球鞋鉴定和交易起家，逐渐扩展至潮服、箱包、美妆、数码、潮玩等多品类，定位为“潮流电商平台”。- 其核心模式是“先鉴定，后发货”，通过严格的鉴定流程确保商品真实性，主打年轻消费者的潮流文化需求。- 得物的社区属性较强，用户不仅购买商品，还通过平台分享、讨论潮流文化，形成独特的社交生态。- 寺库：- 寺库定位为“高端奢侈品电商平台”，主要销售奢侈品（如服装、珠宝、腕表等），并提供二手奢侈品寄卖服务。- 其业务涵盖奢侈品鉴定、养护、线下体验店等，致力于打造“精品生活方式平台”。- 寺库更注重高端用户的奢侈品消费体验，强调正品保障和线下服务。---2. 用户群体- 得物：- 用户以95后、00后为主，占比超过70%，90后用户占比达88%。这些用户追求潮流文化，注重商品的稀缺性和独特性。- 得物的用户更倾向于购买高客单价的潮流单品，如限量球鞋、潮玩等。- 寺库：- 用户群体以30岁以上的高收入人群为主，主要集中在一二线城市，消费能力较强，注重奢侈品的品牌价值和品质。- 寺库的用户更倾向于购买奢侈品，如高端腕表、珠宝、箱包等。---3. 商业模式- 得物：- 采用C2B2C模式，卖家将商品寄至得物平台鉴定，鉴定通过后再发货给买家。平台通过鉴定费、佣金和服务费盈利。- 得物的鉴定模式虽然提升了商品真实性，但也因高昂的鉴定费用和平台抽成（约30%）受到商家和消费者的争议。- 寺库：- 采用B2C和C2C结合的模式，既有品牌直供商品，也提供二手奢侈品寄卖服务。平台通过商品销售佣金和增值服务（如鉴定、养护）盈利。- 寺库注重线下体验店的建设，通过“线上+线下”结合的方式提升用户信任度。---4. 发展策略- 得物：- 得物通过大力扶持商家、扩展品类（如食品饮料、美妆个护）和营销推广（如与抖音达人合作）实现快速增长。- 得物还尝试国际化，推出全球市场版本POIZON，但表现未达预期。- 寺库：- 寺库曾通过资本扩张和业务多元化（如金融、智能、社群）试图打造“精品商业圈”，但因经营策略失误和市场竞争加剧，最终陷入困境。- 寺库的国际化尝试也未能成功，主要受限于文化差异和高昂的运营成本。---5. 市场表现与挑战- 得物：- 得物近年来增长迅速，2023年GMV同比增长显著，但在高增长背后也面临裁员、投诉等问题。- 得物的鉴定模式虽然提升了用户信任度，但也因鉴定结果的不确定性引发争议。- 寺库：- 寺库曾被誉为“中国奢侈品电商第一股”，但因经营不善、供应链问题和用户信任危机，于2024年被纳斯达克强制退市。- 寺库的用户活跃度和市场份额持续下滑，面临供应商追债、员工欠薪等困境。---总结得物和寺库虽然都服务于高端消费市场，但得物更注重潮流文化和年轻用户，而寺库则聚焦于奢侈品和高端用户。得物通过“先鉴定，后发货”的模式迅速崛起，但也面临鉴定争议和国际化挑战；寺库则因经营策略失误和市场竞争加剧，逐渐失去市场份额。两者的发展路径和现状反映了垂直电商在不同细分市场中的机遇与挑战。