如何叫醒一个装睡的人？
所以，既然你想要激发对方行为向共赢的方向移动，你应该先拿出共赢型的行为模式，例如：
“这样吧，今天文章已经写完了，先推出去吧，明天的文章主题你来定，按照你的需求来写怎么样？”（领导型行为）
“我承认这批文章是不太适合今天的推送，你希望怎么修改？我可以努力符合你的要求”（依赖型行为）
“这样吧，今天文章已经写完了，先推出去吧，明天的文章主题你来定，按照你的需求来写怎么样？”（领导型行为）
“我承认这批文章是不太适合今天的推送，你希望怎么修改？我可以努力符合你的要求”（依赖型行为）
当然，激发共赢不总是能成功的，但如果你设身处地地想一下的话，得到理想结果的概率要比坚持自利的动机大得多。
你可能得到这样的结果：
“好吧那这次就先听你的。”——主导的行为激发顺从的行为
或是
“这样吧，你把XX、XX、XX三个地方改了吧，改完我们看看。”——顺从的行为激发主导的行为
“好吧那这次就先听你的。”——主导的行为激发顺从的行为
或是
“这样吧，你把XX、XX、XX三个地方改了吧，改完我们看看。”——顺从的行为激发主导的行为
有一种常见的例外情况是，当你的攻击型行为施加给对方的压力太大时，对方可能会从防御型行为中突然反弹为攻击型行为和你互怼——人都是有脾气的。
4
现在回到文章开头的问题，如何叫醒一个装睡的人？
首先要回答这个问题，装睡是一种什么行为？
装睡，是一种彻底拒绝沟通，拒绝接受对方任何观点和建议的行为，一种防御型行为。
常见的方法是，弄出声音、大力摇晃、威胁对方如果继续装睡就如何如何。
这些方法不起作用的原因在于，你无法通过自利的方式去激发共赢的行为。
对方之所以装睡，就是因为他不愿意受到你的影响；你越激进地向对方施加影响，只会让对方更加坚决地装下去。
理论上说，要改变一种防御型行为，最好的做法是采取顺从而共赢的依赖型行为。
比如：真睡，就睡在他旁边。
你很快就会看到装睡的人醒来，因为我们都知道：
没有人会在一个睡着的人旁边装睡。
5
在这个模型里，有两个显而易见的陷阱。
第一个是，对于攻击型的行为采取防御型行为。例如：当被其他人质疑工作成果时，大多数人的第一反应都是激烈的自我辩护，尽管他们早就知道，很少有人会真的被某人的自我辩护所说服。
第二个是，对防御型行为采取攻击型行为。例如：当有人不愿意积极配合工作时，大多数人都只会不断强调工作对自己（而不是对方）KPI的重要性，并且通过言语、投诉等方式向对方施加压力。这事实上也很少成功，最多是让对方提供非常消极的配合，并且以长期的关系破坏为代价。
甚至，在很多时候，这都会让对方走向攻击型象限，展开互怼，更加激烈地反对你的提议、主动给你的工作制造障碍。
这是两个很难避开的陷阱。因为以牙还牙，以眼还眼，是我们的动物性。“有人怼我？那就怼回去啊”，这是一种没有道理可讲的身体反射。
解决问题的最优方法，往往都建立在违背基本人性的前提上。但违背自己的本能，总是困难的。
6
现在，想象一下你是那个不愿意推送小编文章的编辑。
在你告诉他你的决定之后，你看到他撇了撇嘴，一言不发地走了。
当天晚上，你看到他在朋友圈里说：“遇到不识货的编辑实在太无语了。”
第二天，你还会选择采用他写的文章吗？
结果第二天晚上，他在朋友圈里继续抗议：“拿着鸡毛当令箭，真拿自己当老板了。”
第三天，你会怎么做？
第三天晚上的朋友圈是“傻X。”
第四天，你会开始和他合作吗？
7
当然，这一切也只是理论罢了。
如果你想让一只乌龟从她的龟壳里伸出头来，理论上说更好的做法似乎应该是用食物引诱她主动伸出头来。
但是在实际操作中，大多数人会选择砸她的龟壳吧。
或许，如果我们能观察到足够多的样本，我们会发现一些最终被人砸碎的龟壳吧。返回搜狐，查看更多
本文作者：刘晨